【キャリア】決算で判明、明暗分かれたpovoとLINEMO

鳴り物入りで登場した大手キャリアのオンライン専用料金ブランド／プランだが、開始から1年たたずに、サービスの姿を変えつつある。LINEMOは3GBプランを追加し、povoは月額0円からの「povo2.0」にリニューアル。特に支持されているのはpovo2.0のようだ。

■楽天モバイル対抗だったpovo2.0、トッピングが当たり利用者は急増

　「開始から1カ月で10万以上の契約者が増え、非常に順調に立ち上がっている」――KDDIの代表取締役社長、高橋誠氏はpovo2.0の好調な滑り出しをこう評した。povoは9月27日にpovo2.0にリニューアルして、月額制の料金プランを廃止。基本料0円で、高速データ通信を使いたいときだけ、トッピングでデータ容量を購入していくプリペイドに近い仕組みを導入した。利用者が急増しているのは、このリニューアルが当たったからだ。

　維持費を一切取らず、月額0円からスタートにしたのは、楽天モバイルの「UN-LIMIT VI」に対抗する狙いがあったという。高橋氏は「0円から始まる段階型料金の影響があったことは間違いない」と語る。これに対し、KDDIは「UQ mobileの強化によって一段階（流出を）止め、それでも止めきれない部分があったのでいろいろと考え、povo2.0のやり方で0円を意識してもらった」（同）。この戦術が奏功し、KDDIから楽天モバイルへの流出は「だいぶ減った」（同）という。

　povo2.0は、トッピングを付けなければ1円も料金が発生せず、KDDIにとっての負担が増してしまうようにも見えるが、実際に0円で維持しているユーザーはそれほど多くない。高橋氏によると、トッピングを購入するユーザーの割合は3分の2から4分の3程度とのこと。0円のまま維持しようとすると、128Kbpsの低速通信で使うか、キャンペーンの「ギガ活」で継続的にデータ容量を集める必要があり、少々ハードルが高い。そのため、まずは有料でトッピングをつけてみるユーザーが多いことがうかがえる。

　結果として、1ユーザーあたりからの平均収入（ARPU）も高くなっている。高橋氏によると、ARPUは「UQ mobileより高いぐらい」だといい、多くのユーザーが比較的データ容量の大きなトッピングを購入していることが分かる。UQ mobileのユーザー数は、3GBの「くりこしプランS」の比率が高く、次の山が15GBの「くりこしプランM」になる。割引も加味すると、ARPUは990円から2728円の間にあると見ていいだろう。これよりARPUが高いということは、20GB以上のプランを購入しているユーザーが多い証拠だ。

■明暗を分けたのは“オンライン”以外の差別化

　方針が大きく分かれたKDDIとソフトバンクのオンライン専用料金ブランド／プランだが、現時点でユーザーの支持が厚いのはpovo2.0といえる。一方のLINEMOは、Y!mobileとの差別化が十分図れていないようにも見える。ショップでのリアルなサポートの有無はY!mobileとLINEMOの大きな違いだが、割引まで加味すると料金差は小さい。さらに「Yahoo!プレミアム」が無料でついたり、PayPayとの連携で還元率が上がったりするのもY!mobileの魅力だ。

　こうした点を加味すると、ユーザーがあえてLINEMOを契約する動機が弱くなる。オンライン専用ブランド／プランではいち早く200万契約に達しそうなドコモのahamoだが、これは同社がUQ mobileやY!mobileに相当するサブブランドを持っていないからこその勢い。KDDIがpovo2.0で料金体系を大きく変えたのも、UQ mobileとの差別化を明確にする狙いがあった。裏を返せば、“オンライン”だけではなかなか契約に結び付かないということだ。Y!mobileに注力するソフトバンクだが、LINEMOならではの工夫やサービスにも期待したい。

https://www.itmedia.co.jp/mobile/articles/2111/06/news038.html

Povo2サブ機で使ってるわ

0円運用できても128kbpsじゃ楽天対策になってないのが笑える

正直ビミョーなんよ

あんまりにもニッチな需要のふたつの中で争ってて何の事だかさっぱり分からない。

povoええな

メールアドレスだけ残せるようにしてほしい…

一番勝ってるのはahamoだろ

電波状況はともかくプランは楽天モバイルだな、povoみたいなのいちいちやってらんねえよ

pocoの回線はauだけど、LISMOの回線はワイモバなんだろ？

課金システムに慣れてるからね

LINEMO本田翼がついてくるなら契約するんだけどな

ahamoの風林火山感凄いわ

ワイpovo2.0にメイン４台MNPしたった
満足してる良いプランニングだ

悪くないのだろうけどLINEMOはちょっとね

LINEMOって最初からやる気があるようには見えないんだが
とりあえず作った感がありあり

こういう激安ブランドが出来た頃に3gｂだけ使えるプラン出してくれって声が大きかったからラインモは新しいプラン作ったんだが上手く行かんかったのかな

アハモの3GBプランまだー？
いつまで待たせるの？

流石にLINEMOないわ

ahamoもそろそろプランを増やしてほしいとこ。

スマホが下がると固定電話の異常な高さが気になり始めた